Dimanche 28 mai 2023

Pour tenter de répondre à cette question que beaucoup se posent, commençons par le coût de la main d'œuvre opérationnelle. Il faudra bien sûr également rajouter les coûts fixes et une marge mais nous verrons ces autres éléments dans une autre newsletter.

Nous nous excusons déjà, la suite est moins digeste.

💰 La base

Voici un exemple pour un employé.

Le calcul a réaliser pour estimer le coût de la rémunération est le suivant :

Brut mensuel

x 13,92 (prime de fin d'année et pécule de vacances)

x 1,25 (pour tenir compte des cotisations patronales)

+ 6,91 € * 215 jours (pour tenir compte des chèques repas)

+ 310 € (pour la prime sectorielle)

+ le coût de la voiture de société ou l'indemnité domicile-lieu-de-travail

+ les frais forfaitaires éventuellement octroyés

+ le coût des éventuels autres avantages octroyés

Notre exemple :

3.000€ * 13,92 * 1,25 = 52.200 €

+ (6,91€ * 215) + 310 = 53.996 €

+ (3,50€ * 215) + (150€ * 12) = 56.548 €

Un employé classique travaille 1.736 heures sur l'année si nous tenons compte des congés et des jours fériés.

Nous arrivons donc à 56.548 € / 1.736 heures = 32,57 €/h.

⌛ Les heures perdues

Beaucoup oublient de tenir compte des heures non chargeables. 
Il s'agit de toutes les heures payées mais passées en maladie, formations, réunions internes, etc.

Ce point influence significativement le coût :

Si le collaborateur sait passer 90% de son temps sur du travail qui concerne les clients vous aurez : 32,57 €/h / 90% = 36,19 €/h

Si le collaborateur sait passer 70% de son temps : 32,57 €/h / 70% = 46,53 €/h

🤯 Les heures non facturées

Dans le meilleur des mondes toute heure prestée est facturée.
Dans la réalité, entre les travaux à recommencer ou le client ou "il a fallu 2X plus de temps que prévu", toutes les entreprises prestent des heures qui ne seront jamais facturées aux clients.

Encore une fois ce point est significatif pour votre rentabilité :

90% des heures sont chargeables + 90% facturées : 36,19 €/h / 90% = 40,21 €/h

90% des heures sont chargeables + 70% facturées : 36,19 €/h / 70% = 51,70 €/h

70% des heures sont chargeables + 70% facturées : 46,53 €/h / 70% = 66,47 €/h

🧭 Notre conseil

Mesurez avant de décider. 
Il n'est jamais agréable d'encoder les prestations qui sont réalisées mais cela permet de comprendre où le temps est perdu et comment optimiser votre situation.

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